Pinterest nombró a Santiago Restrepo como Country Head de México para su negocio de Enterprise. Desde esa posición encabezará la relación comercial con las principales marcas, agencias y anunciantes del país en un momento en que la plataforma atraviesa su transformación más significativa.
Los números de Pinterest en 2026 justifican la apuesta. Durante el primer trimestre, la plataforma alcanzó un máximo histórico de 631 millones de usuarios activos mensuales, un crecimiento del 11% anual, y sus ingresos superaron por primera vez los mil millones de dólares en un trimestre con un alza del 18%. La empresa reportó sin embargo una pérdida neta de 74 millones de dólares, relacionada parcialmente con costos de reestructuración, lo que describe una compañía en expansión que todavía trabaja en convertir audiencia y tecnología en rentabilidad sostenida.
Santiago Restrepo llega tras casi una década en Rappi, donde ocupó distintas posiciones de liderazgo vinculadas a publicidad digital, retail media y gestión de cuentas Enterprise en América Latina. En su rol más reciente fue líder global de RappiAds para América Latina, responsable de construir planes comerciales con grandes compañías de consumo masivo basados en datos transaccionales y comportamiento del comprador.
El movimiento implica un desplazamiento hacia una lógica distinta. En RappiAds, la intención de compra es inmediata: el usuario abre la app porque necesita algo ahora. En Pinterest, esa intención puede comenzar semanas o meses antes de la transacción, cuando una persona planea una boda, remodela un espacio, define un estilo de ropa o prepara un viaje. La plataforma registra alrededor de 80,000 millones de búsquedas mensuales y más de la mitad tiene orientación comercial. El 96% de sus búsquedas principales no incluye una marca específica, lo que significa que una parte importante de sus usuarios todavía no eligió proveedor cuando empieza a explorar.
Esa apertura es la propuesta de valor central de Pinterest para los anunciantes: la posibilidad de competir antes de que la preferencia quede cerrada. El reto será traducir esa promesa en indicadores concretos de ventas, consideración y retorno sobre inversión para marcas acostumbradas a medir resultados en plataformas de performance como Google, Meta o retail media.
Marcos Westphalen, vicepresidente de Pinterest para América Latina, señaló que la trayectoria de Restrepo impulsando negocios digitales encaja con los objetivos de la plataforma. México combina población joven, industria publicitaria madura, crecimiento del ecommerce y presencia de empresas globales de consumo, condiciones que Pinterest considera favorables para escalar su operación Enterprise en el mercado.
Desde next+, felicitamos a Santiago Restrepo por este nombramiento y le deseamos éxito en este nuevo capítulo al frente de Pinterest México. Su trayectoria en retail media y comercio digital llega en un momento donde la plataforma necesita precisamente ese perfil para demostrar que la inspiración puede tener un valor económico verificable.